Mobilya teklifi nasıl hazırlanır? Müşteriye net fiyat vermenin yolu
Güncellendi: Maliyet8 dk okumaYazan: moducut ekibi
Bu içeriği bir yapay zeka aracında özetleyin:
Kısa cevap
Teklif neden bu kadar önemli?
Atölyelerde zarar çoğu zaman üretimde değil, teklif aşamasında başlar. Aceleyle verilen bir metretül fiyatı, köşe dolabı, çok çekmece ya da pahalı kapak malzemesi olan bir mutfakta gerçek maliyetin altında kalabilir. Fark montajdan sonra fark edildiğinde geri dönüş yoktur.
İyi hazırlanmış bir teklif üç işe yarar: fiyatı doğru tutar, müşteriye güven verir ve "bunu da yaparsınız sanmıştım" türünden tartışmaları önler.
Teklifin kalemleri
1. Levha
En büyük maliyet kalemidir. Doğru hesap, kesim planından çıkan levha adedidir; yalnız parça alanlarının toplamı değil. Parçaların toplam alanı 4 levha ederken, fire ve damar yönü nedeniyle 5 levha gerekebilir.
- Gövde, kapak ve arkalık malzemeleri ayrı hesaplanır.
- Desenli levhada fire genellikle daha yüksektir.
- Artık levha (önceki işten kalan parçalar) kullanılabiliyorsa maliyetten düşülebilir.
Levha ölçüleri ve verimi için MDF ve sunta levha ölçüleri yazımıza bakabilirsiniz.
2. Kenar bandı
Bant metresi ve kalınlığa göre hesaplanır. 2 mm bant 0,4 mm banttan pahalıdır; kapaklarda kullanılan bant metresi ayrı tutulmalıdır.
3. Hırdavat
Menteşe, çekmece rayı, kulp, ayak, askı aparatı, askı borusu, raf pimi ve mekanizmalar (döner raf, sihirli köşe, Aventos gibi kapak mekanizmaları). Hırdavat, özellikle frenli ve markalı ürünlerde toplam maliyetin önemli bir kısmını oluşturabilir. Marka ve sınıf teklifte belirtilmelidir.
4. Tezgâh ve ek malzeme
Tezgâh, cam, ayna, aydınlatma, silikon ve vida gibi sarf malzemeleri. Tezgâh başka bir tedarikçiden geliyorsa teklifte ayrı kalem olarak gösterilmesi şeffaflık sağlar.
5. İşçilik
Kesim, bantlama, delik/CNC işlemleri, ön montaj ve saha montajı. İşçilik saat bazında ya da modül bazında hesaplanabilir. Önemli olan, her işin gerçek süresini zamanla ölçüp hesaba dahil etmektir.
6. Nakliye ve montaj
Mesafe, kat, asansör durumu ve montaj ekibinin gün sayısı. Şehir dışı işlerde konaklama ve yol masrafları da eklenir.
7. Genel giderler
Kira, elektrik, makine amortismanı, yazılım ve personel gibi sabit giderlerin işe düşen payı. Bu kalem çoğu zaman unutulur ve kâr sanılan miktarın bir kısmı aslında gider olur.
8. Fire ve risk payı
Hatalı kesim, hasarlı parça ve sahada çıkan ek işler için %3–10 aralığında risk payı yaygındır.
9. Kâr
Bütün maliyetlerin üstüne eklenir. Kârı maliyetle karıştırmamak için ayrı bir satır olarak hesaplanmalıdır.
Örnek teklif yapısı
| Kalem | Hesap yöntemi |
|---|---|
| Gövde levhası | Kesim planındaki levha adedi × levha fiyatı |
| Kapak malzemesi | Kesim planındaki levha adedi × kapak fiyatı |
| Kenar bandı | Bant metresi (tipine göre) × metre fiyatı |
| Hırdavat | Hırdavat listesi × birim fiyatlar |
| Tezgâh | Metretül × fiyat |
| İşçilik | Saat ya da modül bazında |
| Nakliye + montaj | Gün ve mesafeye göre |
| Genel gider payı | Toplam maliyetin belirli bir yüzdesi |
| Risk payı | %3–10 |
| Kâr | Belirlenen oran |
Metretül fiyatı mı, kalem kalem fiyat mı?
Metretül fiyatı müşteriye hızlı bir rakam verir ve ilk görüşmede işe yarar. Ama köşe dolabı, çekmece sayısı, boy dolap ve kapak malzemesi değiştikçe gerçek maliyet sapar. Aynı 4 metrelik mutfak, düz kapaklı ve az çekmeceli olduğunda bir maliyete, lake kapaklı ve çok mekanizmalı olduğunda bambaşka bir maliyete çıkar.
Kalem kalem hesap daha uzun sürer ama zarar riskini azaltır.
Pratikte birçok atölye iki aşamalı çalışır:
- İlk görüşmede metretül fiyatıyla kaba bir aralık verilir.
- Ölçü ve çizimden sonra kalem kalem kesin teklif hazırlanır.
Kaba hesap için mutfak dolabı metretül hesaplayıcısını, kalem kalem hesap için mobilya maliyet hesaplayıcısını kullanabilirsiniz.
Teklifte mutlaka yazılması gerekenler
- Dolap listesi ve ölçüleri. Hangi modüllerin teklife dahil olduğu.
- Gövde ve kapak malzemesi, renk kodları. "Beyaz" yerine üreticinin dekor kodu.
- Kenar bandı kalınlığı. Özellikle kapaklarda.
- Hırdavat markası ya da sınıfı. "Frenli menteşe" gibi.
- Dahil olanlar ve olmayanlar. Tezgâh, ankastre cihaz montajı, tesisat, söküm, eski dolapların atılması.
- Teslim ve montaj süresi.
- Ödeme koşulları. Kapora, ara ödeme, teslimde ödeme.
- Teklifin geçerlilik süresi.
- Garanti koşulları.
Fiyatın güncel kalması
Levha ve hırdavat fiyatları sık değişir. Teklif, malzeme fiyatlarının alındığı tarihi ve geçerlilik süresini belirtmelidir; 15–30 gün yaygındır. Süre dolduğunda fiyat yeniden hesaplanır.
Çizimden çıkan malzeme ve hırdavat listesi, fiyatı güncellemeyi kısa bir işe çevirir: yeni birim fiyatlar girildiğinde teklif yeniden hesaplanır.
Sık yapılan hatalar
- Parça alanından levha hesaplamak (fireyi unutmak).
- Hırdavatı "yaklaşık" eklemek.
- Genel giderleri hiç hesaba katmamak.
- Teklifte malzeme kodunu yazmamak.
- Geçerlilik süresi vermemek.
- Tezgâh ve cihaz montajının dahil olup olmadığını belirtmemek.
Çizimden teklif
Teklifi doğru vermek için önce doğru malzeme listesi gerekir. Çizimden kesim listesi, levha adedi, bant metresi ve hırdavat listesi çıktığında teklif kalemleri tahmin değil hesap olur. moducut'ta bu kalemler aynı projeden çıkar; ayrıntılar için Maliyet analizi sayfasına bakabilirsiniz.
Sık sorulan sorular
Teklif ne kadar ayrıntılı olmalı? Müşteriye gösterilen teklif sade olabilir; ama arka planda kalem kalem hesap mutlaka yapılmalıdır.
Kapora ne kadar alınmalı? Atölyeden atölyeye değişir. Malzeme alımını karşılayacak oranda kapora yaygın uygulamadır.
Müşteri çizimden sonra değişiklik isterse? Teklifte "çizim onayından sonraki değişiklikler yeniden fiyatlandırılır" maddesi bulunması tartışmayı önler.
